2022年，尊龙凯时迎来它25周岁生日，是光伏行业建设最早的企业之一。而跟踪支架事业部也即将迎来三周年庆。在年轻的天合跟踪团队中却不乏资深的光伏“老先进”，他们有着富厚的光伏工业履历，随着的公司的营业生长来到了跟踪支架各人庭。可是各人普遍感受到，同为光伏，跟踪支架照旧有很大差别。
差别在哪？差别在跟踪支架是很强的工程属性，每一个项目都都因地理情形的差别而有差别的设计，每一个项目都需要上百种零部件，需要做种种预装置、测试、现场调试才华启动。比照标准化的光伏组件产品销售，跟踪支架的每一单销售都犹如一次新品开发，每执行一个项目都犹如完成一次战争。
基于工程属性，天合跟踪去年最先建设“铁三角组织”。铁三角组织，是构建以知足客户焦点的价值主张、差别条理的需求的销售组织，基本角色分工为：KAM认真客户关系，对项目整体进度、条约谈判、回款等认真，并协同推进售前手艺销售以及交付的协作 ；手艺销售对项目的产品、手艺计划、报价以及项目本钱以及手艺答疑为焦点目的 ；交付主要认真项目条约之后的供应计划、产品\文件交付、验收以及现场装置指导认真，提升售中客户知足度。
铁三角模式执行后，在签单量和客户知足度上都有了卓有效果的体现。他们是怎么相助的呢？让尊龙凯时 - 人生就是搏!随着项目一起来感受下吧：
中标中石油：
中石油是华北地区最有影响力的光伏项目业主之一，也是各光伏企业拼杀争取的工具，在最近的1.2GW支架招标项目中，有18家企业加入投标。犹如大大都光伏业主，中石油的项目一直使用牢靠支架为主，这次招标200MW的跟踪支架是个试点项目。
关于天合跟踪来说，项目岂论巨细都值得全力以赴，关于渗透率缺乏10%的中国市场，任何一个手艺交流都是名贵而有价值的。
中石油对产品质量要求高，特殊是对平单轴跟踪支架来说，产品可靠度、手艺专业性以及过往的项目履历是中石油在评标历程中非？粗氐。犹如业主的关切，天合跟踪在海内支架市场，平单轴支架的质量稳固性以及手艺渊源上做的是最好的。
在此配景下，天合跟踪售前和KAM团队起劲准备，在内容上充分展示天合跟踪的手艺特点及优势，把天合跟踪支架的工程和手艺履历分享给客户。天合跟踪华北区三角小组联同售中、研发团队针敌手艺规范书上的非标计划要求，充分验展尊龙凯时手艺优势，起劲响应招标要求，最终以第一名身份入围跟踪支架标段。
在开标前夜破晓时段，审阅已经上传的标书，发明个体附件报告有细小瑕疵，本着一丝不苟，每分必拿的态度，KAM闫德利协同售前手艺张亚军毅然决议撤回标书，重新修改上传，商务支持戴姝更是熬着最深的夜，在破晓四点前完成了标书的重新上传，这种认真的态度以及敬业的精神也是尊龙凯时 - 人生就是搏!以最好效果入围的法宝之一。
华润宁夏项目：交付团队使命必达，力保项目
华润宁夏项目（中船重工中宁县200MWp复合光伏电站项目），是去年就签署的订单，项目位于位于宁夏回族自治区中卫市中宁县喊叫水乡，因组件价钱波动导致项目延缓。2月份接到客户复工复产通知，要求3月尾完玉成部60MW跟踪支架的交付。
而三月天下疫情复燃，原质料供应不实时、运输交通受阻，更为难题的是，项目现场又遇到倒春寒，风雪肆虐无法卸货、调试。这都给交付团队重大的压力。
在此情形下，交付团队兵分几路，划分从采购、运输、现场职员宽慰、调试等方面划分同时行动，最终于3月25日完成交付事情，提前一周完成使命，获得业主高度赞扬。
一带一起： 速率决议成败
关于缅甸TaungTawKwin项目，是速率决议成败最好诠释，从项目启动到落定条约仅10天时间。认真该项目的KAM陈小迪，和手艺销售张亚军回忆起那10天仍然激动不已， 张亚军说道，“那十天基本没有回家，天天七八小我私家事情到破晓，先后调解了18版细节优化计划才把项目拿下。”该项目由于时间紧迫，也创立了许多效率标杆：
组件销售赵磊和支架KAM陈小迪1天内完成和客户的支架采购条约的偏离点解决计划
及条约敲定 ；手艺销售张亚军和陈小迪2天完成和设计院从地下基础到立柱上面部分的所有细节相同，并且完成手艺协议的谈判和签署 ；手艺研发的全鹏和陈佳雨等同事于7天完成Vanguard1P的实证测试，完成对缅甸项目设计参数的理论和现实的双重验证。项目司理戚忠华和田瑞3天之内主导采购和工厂协调内外产能并制订出客制化的交付计划（签条约到交付之内1个月交完所有货物包括前期的设计BOM，质料采购及生产制造等所有相关点）
跟踪支架BU团队，以铁三角组织制度推进支架类解决计划的销售，以LTC流程的一直完善为包管，落实到每一个详细项目的铁三角小组成员，有配合的销售目的，明确的职责分工，实时的项目进度补位，以斗争者文化为本，真正践行以客户为中心，同时一直提升跟踪营业解决计划的销售组织的能力，知行合一！